[其他] 微商传媒：微信牧场模型，让你用微信0成本赚钱

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电梯直达

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发表于 2016-12-5 13:36:07 |只看该作者 |倒序浏览

放牛哥用微信牧场模型0成本创了一个取暖器品牌：暖牛取暖器，把牧场模型中的拉新，养熟，成交，裂变4个模块，活学活用。

暖牛取暖器品牌，利用微商传媒渠道，一个冬天的销量预计可以达到6000台，1680一台，基本可以做到小1000万的营收，小几百万纯利。

我是七姐，微信：1337748746，微商传媒合伙人，微商传媒CEO，暖牛取暖器品牌的参与者，也见证了暖牛的整个过程。

放牛哥没有投入一分钱资金，也没有一个正式员工，怎么做到的？

完全用的就是微信互联网牧场模型。

今天分享一下，暖牛取暖器是如何利用牧场理论落地的。

因为很多人有产品，但是学了之后不会用。其实大家是没有学透，缺乏深度的思考和变通。大部分人拥有的是产品思维和流量思维，手里握着产品，不知道怎么卖好。

你们为什么要做产品呢？

就是想多赚钱，想拥有定价权。

但是我可以毫不客气的讲，很多产品就是垃圾产品。只有自己才认为是个宝贝，因为那是你自己搞的，不是别人搞得，所以你很看重。

但是别人根本不认同。别人不认同，你就是一个很失败的产品。然后你们很苦恼，希望扭转。其实，很多人底子是出了问题的，你再怎么努力，都没用。

唯一能改变的，就是换骨髓，重新造血。而牧场理论，学透，就可以造血啦！

牧场理论的核心，其实是用户思维。

你首先要认可用户思维。这个词，非常重要。

用户思维，就是以用户为中心，不是以流量为中心，更不是以产品为中心。很多人，尤其是做微商的，是以产品为中心的。

他们瞎起名字，瞎炒作，瞎包装概念，自己以为自己很牛逼。殊不知，你搞得产品，根本就是对用户毫无价值的。

这些产品，一旦停止炒作马上死掉。

举几个例子吧

我们都吃过鸡蛋，鸡蛋就是鸡蛋，鸡蛋这个产品是用来吃的，不是用来炒作的。如果有人对鸡蛋进行刻意包装，比如给鸡蛋皮上画上图案，写上励志的话，然后起个自己认为很叼的名字，你们觉得有意义吗？

鸡蛋，是吃的，你把鸡蛋叫成笨蛋，或是扯蛋，还是什么蛋，都是没有任何意义的。

但是人们，很多很多人不知道受什么影响，还沾沾自喜，觉得自己有创意。

鸡蛋，我们要的是健康，能吃到农家土鸡蛋最好了，你不要骗我，不要打抗生素害我，我就很满足了。我用的着你去瞎包装，瞎起名字吗。

我吃的是鸡蛋，我要的是产品自身的价值，我不要你的包装。工艺品，另当别论。

很多人，不去从商品本身价值出发，一味追求噱头，自己以为很有创意，然后其他人也跟风，最后都走到误区，我们很累，他们包装的更累。我们选择很痛苦，他们卖货很难受。这就是产品思维，不是用户思维。

产品思维，他们没有站在用户需求角度考虑问题，产品本身就错了，然后再营销上，用的是海量的流量轰炸，玩概率，试图用大量的流量来撑起购买力。

产品思维+流量思维=死

为什么很多人没死呢，因为他们有救世主马云。但是现在马云也不管他们了，马云还要喝他们的血。

所以他们过得很难受。

微信的出现，真正是以人为中心了。这是用户思维的土壤。因为微信链接的是人的关系，有人的地方总不会缺少生意的。

微信的人的关系又是非常重要，不能相互伤害的流量，流量少，但是含金量高，同时又很封闭。这就逼着我们，必须走用户思维的路线。

你的牧场只有几头奶牛，你要不要照顾好他们呢？

很显然，你必须好好对待他们。牧场理论是一个比喻的说法非常形象生动，阐明了用户思维以及核心用户的重要性。

你对奶牛好，他产奶多，你对奶牛不好，他们就会跑，逆反，对抗，你去挤奶，他可能踢了你。

微信大的环境，已经让用户思维，成为了历史的选择。你不服也得服，只要移动互联网微信不死，微信就是老大，微信就是个互联网。

这个理论的基础你认可吗？

你为什么不会用牧场理论，是你没有明白根源，你不明白你就不相信。你必须要明白，用户思维是历史的选择。

你还不接受吗？你不接受，你永远做不好。

好了，用户思维明白了以后，那么只能服务好用户了。

我们是怎么服务好用户的呢？

第一：产品要简单，简单的不能再简单，必须简单的一眼就看出来。

很多人的产品，看10眼都看不明白，是不是这样的，你们看看自己手里的产品，是不是有的产品很难理解。你要给奶牛喂草，可是你把草给包装的不像草了，牛都认不出来，你说它看了会兴奋吗？

产品，要简单。站在奶牛角度，为奶牛思考。

我们搞得暖牛取暖器，就是用户思维。

我们怕牛不认识草，我们的产品名字都要带上特性。暖牛电器，你们猜想一下是做什么的？

大家现在就猜想，听了暖牛电器，你会想到什么？

我们做了很多用户的调查反馈，连傻子都知道暖牛电器是取暖器。

我们没有告诉牛，但是牛自己就认出来了，你想想，这个是不是减少很多障碍？

反过来，看看你们的产品名字，能不能让你的牛看的明白？

你的奶牛迷糊了，你的产品就吸引不到更多的奶牛。这个能理解吗？

产品要简单，要透过名字进行远程打击。

有句俗话叫人如其名，人都如此，何况产品。

现在对照你们的产品，对照你们的产品名字，是不是有点感觉了。

这就是牧场理论啊！

会套用了吗？

刚才讲的只是最简单的一步，站在核心用户角度设计好的产品名称，让牛更容易识别。

牧场理论是为牛服务的，牛就是你的客户。

你服务好客户你才可以赚钱。

暖牛取暖器不搞噱头，从用户的取暖需求出发，是真正的为牛服务的好产品。

为了让牛减少选择痛苦，我们只设计了一款型号。

很多产品型公司都要把产品搞得很多，很复杂。我们不，我们只有一种草，但是这种草，牛吃起来很好。而且这种草适合N种牛来吃。

这样我们研发成本低，开模成本低，我们售卖起来，解说成本低，而且我们容易形成爆品。

具体的产品设计，如何最大限度照顾到n个客户，我就不说了，你们都会的。

产品就说到这里，下面说运营。

拉新，怎么拉新？这个太简单了。

很多人一味的要拉新，拉新，拉新。殊不知，牧草本身就是可以拉新的。

我们的暖牛取暖器一刷屏就出单，牛自己能看懂。我们有5000人的粉刷匠刷屏团队啊，刷屏团队在前端刷屏卖货，这个基数就很大。

草一摆牛自动过来，这个也算是，自带流量吧。好草，能自动吸引牛。

很多人总是盯着结果不放，非常想要美好的结果。

我们用了牧场理论，则是重点以用户为中心，处理好细节，让用户被吸引。

拉新方法很多很多，我们卖取暖器，找了养生馆的老板。

第一步：先去消费，然后拉家常，冷，引出产品，介绍好处，然后告诉他们，说这么冷的环境，下次真的不想来了，要是用暖牛就好多了，老板有点兴趣了。

第二步：养熟，现场就可以养熟，还是回到产品，刚需的产品，真的不需要解释太多。牛就是要吃草，这个不用教育牛，所以养熟很简单，你有好草，牛自然信任。

很多人走入误区了，以为养熟很高深，其实你站在用户角度，给他好草，他比什么都懂啊。成交是很自然的了。

裂变，是很多人最想要的，如何裂变呢？就是把用户发展成代理。

让好牛，给你带新牛，一台奖励几百块钱。产品好，有利益，反正大家都需要，自动去裂变了。

暖牛现在由微商传媒的一个ceo来打理，现在每天出货百台左右，完全是靠微信，别的什么都不弄，京东、天猫都不弄。

一个新生的品牌，0成本，就是靠微信，卖个5、6000台，没有任何问题呀。

牧场理论核心，给牛吃好草，让牛给你带牛。

拉新养熟成交裂变一条龙了。

这就是牧场理论在具体产品的落地，你学会了吗？

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我是七姐，个人微信： 1337748746 微商传媒合伙人，微商传媒烟台CEO 微信公众号：bbs0005