七姐：微商如何做好销售

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微商通过卖货赚钱就是做销售，销售做好，不断出单，微商就能做好。


不要觉得我没有做过销售，不会做呀。其实不是的，做过销售的老手不见得就多么厉害，没做过销售的新手，还真不见得多么逊色。

为什么这么讲？继续看，下面会给你答案的。

要想成为销售高手，就要先体验被销售，才可以领悟到销售的核心！

我讲一个我自己被销售的一个过程：

我原来的手机内存太小，重新清理完都显示内存不足，做微商手机必须要顺畅呀，所以必须要换手机了。我原来用的是VIVO的，感觉还不错，就想再买一个VIVO的，牌子确定了，同事给推荐了一家店，就去了。

2个大姐负责接待和销售，他们一看就是老手，很多事情做起来非常顺畅。但是我觉得销售做的很糟。

他们给我介绍手机，介绍哪是新款，什么限量的，介绍了很多，我即没记住，也不想听。因为这些不是我想要的。她们也不问我，你的需求是什么，我想要个什么样的手机。

不问，那我就自己说了，我说我想要一个内存大的，这才开始介绍内存大的几个手机，我说拿出这个来看看，又开始给我介绍这款手机的新功能，可以边聊微信边看视频之类的，内存的事竟然没有再提过。

她也不问我，我为什么想要内存大的手机，有什么特殊用处吗，原来的手机内存多大等等。这些新功能我又不怎么需要。

因为我确定了要买这个牌子，而且这家店是朋友推荐的，手机内存也够大，虽然有这么个糟糕的销售人员，但是我没必要再跑一家店，太麻烦了。

所以最后成交了。我后来就反思我作为客户购买手机的这个经历，其实我是自己成交的，跟销售员没有关系，这个销售员起的作用就是不想让我成交，因为她一点点都没有讲到我心里去，讲的那些乱七八糟的东西反而让我有些厌烦。

我再给大家分享一个销售案例：

有个售楼小姐，A 客户过来。

售楼小姐：先生你好，过来看房吗

（她没有问，过来买房吗？而是用看。就问的很好。要是她说过来买房吗？客户

会说，哦，就是看一看。这样一开始就得到了客户的否定回答，不利于后续成交）

A：是啊，看一看。

售楼小姐：先生请问你贵姓？

A：姓王

售楼小姐：王先生看过很多房子了吧？

（A 心中，额这小姐怎么知道我看过很多房子呢？有意思）

A：是啊

售楼小姐：我们这里也不一定有你想要的房子哦。

（A 心中震惊，额，这个小姐怎么说这个，很有意思哦！）

A：哦

售楼小姐：王先生，你看不如这样。

你告诉我你买房子的主要需求，我在这个行业已经干了 3 年了。

你把需求告诉我，如果我们这里有你要的房子，我就带你去 看一看。

如果没有，我就推荐你去其他合适的楼盘，其他的楼盘我也都很熟悉。 这样也节约你的时间，你看好吗？

（A 心里瞬间觉得不一样，我靠，这小姐太 NB 了，很了解我的心理啊！）

A：恩，可以。 我主要是想买海景房，就是能够看到海景的。

售楼小姐：哦，这样啊。 我查一下，你稍等。

额，我们这里确实有一套海景房，位置还不错。你要不要上去看看？

A：好。

于是就这样上去了。

上去之后，这个先生说：额，你这个厕所太小了哦。

售楼小姐：恩，这个房子的厕所是小了点。

不过你看，这个厕所窗子一打开就可 以看到海景哦。

上厕所的时候，还可以闻到海风呢。

A：额。再看看。

你这个厨房柜子有点高哦。

售楼小姐：恩，这样设计是为了显得更加简单大气。

而，厨房右边这个玻璃门望出去，也能看到海景哦。

如果打开这个玻璃门，你在炒菜的时候还能看到海边的夕阳呢，那片沙滩特别美

丽。

你看是不是？

于是，接下来无论这个客户说任何问题。

这个售楼小姐都会抓出客户的核心需求：海景房。

最后就顺利成交了 A 客户。这是真实的例子。

以前没做销售的时候我就看过这个案例，当时我是不相信的，这怎么可能，真是搞笑。现在我自己做微商做销售，我也不断的作为客户，我对这个案例是深信不疑。

如果卖手机的销售人员不停的跟我讲内存大的问题，分分钟就能把我成交，因为这是我的需求，满足了我的需求，其他的问题都无关紧要了。

我给粉刷匠小伙伴培训护士茶的销售过程，我是要求小伙伴去学习健康养生知识的，一是专业，二是因为只有你对健康方面懂得，你才能更好的去了解客户的需求，才能非常专业的给出对方解释。

我们做任何产品，都需要去学习专业知识的，其实就是这么个目的。

还有我们刚开始做微商，是建议自己去试用产品的，试用也是一个感受自己成交的一个过程，因为这是我们以后要卖的东西，我们先揣摩的是自己的心理。

这个产品，假设让你买，你会不会买？你如果会买，那么你看中的是什么？

我们每天都在不停的作为客户和销售人员，你去买任何东西都可以观察一下自己是如何被成交的，久而久之，你就能懂得，如何去跟客户谈。所以要多多观察思考。

有人觉得做微商很丢脸，做销售档次很低，怕被朋友看不起。你考虑下，你现在做着什么工作，拿着多少工资，档次高吗？朋友很看得起你吗？

所以正确看待一个行业，微商不丢人，销售也不丢人，川普就是销售出身的，他现在是美国总统，有一半的企业家都是销售出身的。

如果你尝试做微商了， 尝试做销售了，你本身就超过了一大部分人，因为好多人根本连尝试对不敢尝试，他们不敢挑战。

今天就到这里。

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